Հրապարակել, թե՞ թաքցնել գները

Սոցիալական ցանցերի զարգացման սկզբնական շրջանում ամեն ինչ թափանցիկ էր: Հետո հայտնվեցին մարքեթոլոգները, SMM մասնագետները, սկսեցին շրջանառել անծանոթ բառեր՝ «լիդ», «կոնվերսիա», «մարքեթինգ», ու համոզեցին նորաթուխ գործարարներին թաքցնել գները: Չէ որ այդ դեպքում ստիպված պետք է SMM մասնագետի դիմել, որն էլ կպատասխանի մեկնաբանություններին, կսպասարկի հաճախորդներին: Վարակը շատ ուժեղ էր:

Ինչ առավելություններ կարող են լինել համացանցում թաքցրած գներից.

1. Սոցիալական ցանցերում գների բացակայությունն ստիպում է հետաքրքրված հաճախորդներին հարցեր տալ՝ մեկնաբանություններ թողնել գրառումների տակ: Արդյունքում ալգորիթմն այդ գրառումը համարում է օգտակար, բարձրացնում է դիտողականությունը: Կայքերում հայտերի ուղարկումը մեծացնում է կոնվերսիան:
2. Եթե դուք ունեք տաղանդավոր վաճառքի մենեջեր, ապա արժե պոտենցիալ հաճախորդների մի մասին կորցնել և նամակագրության մեջ գտնել նոր, հետաքրքրված հաճախորդների:
3. Եթե դուք չունեք ուղիղ վաճառքներ, ապա թաքցրած գները կարող են արդարացված լինել:

Անվիճելի է, որ գների գաղտնիությունը դրական ազդեցության հետ մեկտեղ առաջացնում է նաև բացասական էմոցիաներ: Այդ դեպքում ինչու՞ ենք մենք՝ որպես վաճառող, անում այն, ինչը կարող է բարկացնել գնորդին: Թաքցրած գների թերություններն են.

1. «Բոլորն անում են, ես էլ կանեմ». ցավոք անել այնպես, ինչպես անում է մեծամասնությունը, գործարար մարդու դասական սխալներից է: Այդ սխալի պատճառով պոտենցիալ գնորդների մեծ մասը պարզապես կանցնի ձեր առաջարկի մոտով:
2. «Իմ արտադրանքը «բարձր հասարակության» համար է, մինչև գնորդն անձամբ չտեսնի որակը, գինը կշարունակի վախեցնել նրան»: Այս արդարացումից հետո ինչ-որ տեղ սնանկանում է էլիտար զբոսանավեր արտադրող մի ընկերություն, որը բոլոր գները հրապարակել է կայքում:
3. «Անձնական նամակով կամ հեռախոսով ավելի հեշտ է բացատրել առավելությունները և կարելի է ավելի շատ վաճառել»: Մեծ մասամբ այդպես ասում են այն մարդիկ, որոնք «վաճառք» հասկացության տակ ընդունում են ոսկե լեռների կեղծ խոստումները և անգամ չեն լսել SPIN տեխնոլոգիաների մասին:

Ամեն դեպքում, ի՞նչն է ստիպում գործարարին խախտել կանոնները, սովորություն դարձնել այն, ինչը իրեն դուր չէր գա որպես հաճախորդ։ Կանոնները խախտելու սովորությունն ունի և «գիտական», և առօրեական հիմնավորումներ՝

• Նոր արտադրանքի դեպքում տարածված սովորություն է հնչեցնել գերագնահատված գինը, մի քանի օր անց զեղչ հայտարարել և հասցնել նորմալ արժեքին:
• Կա ևս մեկ անարդար քայլ՝ տարբեր գնորդների համար տարբեր գներ հնչեցնել: Կամ ինչպես ասում են՝ դիմավորել հագուստով։ Սա ակտուալ է հատկապես ծառայությունների ոլորտում, որտեղ կարելի է արդարացնել ցանկացած գին։շ
• Գաղտնի գների ավելի խորը, հոգեբանական պատճառը բարձր գնացուցակի պատճառով հաճախորդին կորցելու վախն է: Կատարողը հստակ գիտի, որ դեմպինգային գներով աշխատող մրցակիցների մոտ չկա փորձի և գիտելիքների համապատասխան բազա, վստահ է սեփական փորձի արժեքին, և որպեսզի մրցակցի կոշտ շուկայական պայմաններում, թաքցնում է իր գները՝ անձնական շփման ժամանակ գներն արդարացնելու հնարավորություն ստանալու համար:

Հրապարակել գները, թե ոչ, յուրաքանչյուր գործարարի անձնական ընտրությունն է: Սակայն փորձը ցույց է տալիս, որ հավանական գնորդը «զգում» է թափանցիկության ու արդար մրցակցության ազդանշանները:

Իմիջիայլոց, գործունեության հենց սկզբից՝ 2009 թվականից, անկախ տնտեսական վիճակից, ճգնաժամերից, դոլարի փոխարժեքից և մրցակիցների դեմպինգներից, Աստուդիո ընկերությունը միշտ հրապարակել է իր ծառայությունների գները։